Outra abordagem é procurar uma maneira de adoçar o negócio sem aumentar o preço.

Por exemplo, você pode apontar que uma inspeção de smog é
necessária, mas você estaria disposto a pagar por isso. Ou ressalte que
as taxas de registro vencem em breve, então você terá que pagar essas
taxas se comprar agora. Quando você se aproxima de um acordo, o
vendedor pode tentar complicar o negócio oferecendo extras, como
um plano de manutenção gratuito. O problema é que o valor desses
extras é difícil de quantificar, então você realmente não sabe se o
negócio melhorou. É melhor manter o negócio simples e limitar-se ao
preço do carro.

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Se você estiver satisfeito com o preço, não aceite o negócio antes de
revisar todos os números. Solicite um detalhamento das taxas ou um
preço out-the-door, o que eliminará quaisquer taxas extras. Você deve
pagar apenas o preço do carro, imposto sobre vendas (na maioria dos
estados), taxa de documentação e taxas de registro. Se você estiver
pagando em dinheiro ou com seu empréstimo pré-aprovado, isso
simplifica o negócio. O vendedor sorridente pode pular da mesa,
estender a mão e dizer: “Parabéns, temos um acordo!”

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